巧思解销路
从村口小卖部回来，一进院门，张慧敏就看见陈凤莲坐在堂屋门口的板凳上，不住地叹气。
两家同住一个大院，抬头不见低头见，她这副愁容，想忽略都难。
“大嫂，歇着呢？”张慧敏牵着俩孩子，笑着打了声招呼。
陈凤莲回过神，勉强扯出点笑意：“歇啥哟，心里堵得慌。”
张慧敏见状，便让兄妹俩自去院里玩耍，自己往廊下走近了些。
“是遇上啥事了？”
不提还好，一提这话，陈凤莲的话匣子瞬间打开，满肚子的委屈一股脑倒了出来。
“还不是为了架子床推销的事。原先拍着胸脯把揽活的事揽下来，真跑起来才知道，难上加难。”
她揉了揉发酸的腿，满脸无奈。
“这几天我天天往县城家属院钻，专打听谁家娶媳妇、谁家要换家具，见着人就上前搭话，可人家一细问，我就没辙了。”
张慧敏只是静静听着，没有插话。
“这床又大又沉，总不能扛着上门给人看，我手里既没图纸也没样式，光靠嘴说做得结实合用，根本没人上心。”陈凤莲越说越泄气。
“问起床的款式尺寸，我也说不出准头，人家听听就摆手走了。”
“跑了好几天，腿都快跑断了，半个有意向的都没碰到。”
她望向院子里忙活的父子俩，心里一阵发酸，床做得再扎实再好看，卖不出去也是白费功夫。
“眼看这几单就做完了，后续再接不上活，你大哥又得闲下来，我能不愁吗？”
说到这儿，她自嘲地苦笑一声。
“说起来也丢人，当初敢夸下海口，全是看强子之前去镇上卖包子，风里雨里都能做成，我寻思他一个大男人都能抛头露面，我嘴皮子利索，推个床能有多难。”
“再想着县城那些家属院，房子都小，一家人挤着住，空间紧得很，这种上下架子床省地方又实用，肯定对胃口。
谁知道卖包子和卖床压根不是一回事，包子摆出来就有人看，这床又大又笨，连个实物模样都没法给人看，空口白牙谁会信？真是想得容易，做起来难死个人。”
张慧敏听完，点了点头：“强子当初也是挨过不少冷脸，才慢慢做起来的。
你这才跑几天，路子本就没走错，就是缺个点子。”
陈凤莲抬起头，眼里透着几分茫然：“法子我也想破头了，可没样没图，空着手去，人家咋信你？
真要画个图纸吧，我又不放心，万一被人看几眼就学了去，咱们以后还怎么做生意？”
张慧敏闻言笑了笑，顺着她的心思慢慢提点：
“图纸确实不划算。我倒有两个法子，你听听看。”
陈凤莲一听有门路，眼睛立刻亮了，忙凑近些。
“啥法子？你快说！”
“第一个，干脆在县城租个门面，摆上一张做好的床当样品。往后你就在店里守着，来往的人看得见摸得着，喜欢了自然会下单。”
张慧敏话音刚落，陈凤莲脑袋摇得跟拨浪鼓似的，当场就打了退堂鼓。
“那可不行！咱现在钱还没赚着呢，先去租店、花钱装修、摆货，那得投进去多少？
万一床没卖出去，店先亏着，咱哪扛得住？这步子太大，我可不敢冒这个险。”
张慧敏也不勉强，笑着点头：“我就知道你会这么想，那咱就说第二个稳妥的。”
“第二个更简单，去县城照相馆请人上门来拍几张照片。花点钱让师傅来家里，把床拍得清清楚楚，洗出来你揣在身上。”
“下次再去家属院，有人问样式，你直接把照片拿出来给人看，又清楚又省事，还不怕别人把样式学走。比你空口白说强十倍都不止。”
陈凤莲眼睛“唰”地一下就亮了，一拍大腿：
“对啊！我怎么把照相给忘了！有照片在手里，人家一看就明白，这个法子实在！”
她顿了顿，又想起更稳妥的，补充道：
“到时候我再跟人家说，想看实货就直接来家里看，亲眼瞧瞧木料和做工，肯定更放心。”
张慧敏笑着点头：“就是这个理。有照片引路，再请人来看实物，不愁没人相中。”
陈凤莲浑身的愁云一下子散了，整个人都轻快起来，语气里重新有了干劲。
“还是你脑子转得快，想得周到！我现在就去县城找照相馆，先把照片拍了再说！”
她说着站起身，转身就往屋里去。
推着那辆二八大杠，钥匙一拧开了锁，按了声车铃，风风火火又出了门。
张慧敏看着她一阵风似的背影，笑着摇了摇头，转身去招呼院里玩得满头汗的嘉乐和嘉怡。
陈凤莲一路蹬得飞快，往县城赶。
这一路坑坑洼洼，上坡下坡不断，蹬了近一个钟头，总算进了县城。
她径直来到临街那家照相馆，整面